モノを売らずに夢を売る。
2010年5月18日火曜日 23:56 | 0 Comment | 0 Trackback
Tweet
どーも、pingpanです。
今夜は風が強い。
窓開けてたら家の中がぐちゃぐちゃになりました・・・(> <)
今日は、一言「モノを売らずに夢を売る」。
これがたぶん、モノを売るためのテクニックだなと。
よく車の営業マンが、「我々は車を売っているのでなく、その方の豊かな生活を売っているのです。」みたいなことを言ってますが、まさにそういうこと。
ワタクシは、ITエンジニアですがどちらかというとお客様に近いところでビジネスに携わっているので、お客様に色んな提案をすることが多いです。
が、なにかうまくいっていないというか、通りいっぺんとうなことしかできていなかったなと反省。
そのときに、その原因をずっと考えていたら「モノ」を売ろうとしてしまったことだと気付きました。
つまり、「この製品は○○ができて、△△ができます。こんな問題が解決できます。だから買ってください。」みたいな説明をしていたのですが、これではなかなか担当者の人の心を動かすことはできないですね。
ではなくて、もっとお客様の理想とする姿を具現化してあげて、それを実現したい！と思わせることが重要なんだなと。
お客様をいったん思いこませれれば、別に製品の説明なんかしなくても、その製品が必要だと思ってくれて買ってくれますよね。
うん、これだな。(^ ^)
ま、言うは易し、行うは難し。
ひとつ、今非常に実践するにいい題材があるのでやってみます。
うまくいけば、それをまとめてまた報告させていただきます。
さ、やるぞーー！！
というわけで、今日は以上。
