SEの玉子の卵のタマゴのBlog

転職しないのですか？？

2011年5月26日木曜日 23:10 | 0 Comment | 0 Trackback

どーも、pingpanです。

社会人になり、今の会社に入って七年目くらいになりました。

年齢的にも30を越えて、色々と次のキャリアを考えちゃうお年頃。

周りから、転職はしないのですかとよく聞かれます。(ここでの転職は、他の会社に行くということ)

同期や後輩でも、「俺の居場所はここじゃない」って、転職していった人も少なからずおります。

自分なりに色々と考えましたが、「転職しないのか？」という質問に対しては、自分の答えは「No」。

これは、決して今の会社が完璧でなんの不満もないからというわけではなく、自分の不満足を満足に変えるための解決方法が転職ではないとわかっているから。

転職するくらいなら、今の会社にいた方がいいと思う。

働く環境に不満はないし、給料もそこそこもらってる。(高くはないけど低くもない。仕事内容に相応な額。)

仕事の内容も、楽しくやれてると思う。

とはいえ、決して満足しているわけではない。

じゃ、何が物足りないのか。

それは、本当にやりたいことが、やれてないことなんだと思う。

自分のモチベーションを最大限高めてくれ、自分が本当にやりたいこと。

それは、

「自分が理想とする組織を作って、その中で面白いことをやること。」

この組織を作るってとこに、一番やりがいを感じれる自分がいる。

じゃ、どうするのか。

答えは二つ。

• 今の会社でがんばって上を目指す
•  理想の会社作る

正直、実現方法はどっちでもいい。

ただ、すっかり大企業になってしまった今の会社で、それができるのかどうかはわからない。

しかし、それはそれでやりがいはあるかもしれない。

けど、やっばり自分で一から業を起こすことに対する気持ちは、今も何にも勝るものとして、自分の心の中にある。

社会人になる時に決めた社長になるって夢。いや、目標。いやいや、通過点。

社長になってその先にやりたいことも自分の中では明確になっている。

だから、目標を見失わず、現状に満足せず歩んでいけば、自分の目標を実現できる居場所に、おそらく自然と落ち着いていくのだと思う。

とかく、昨日も書いたけど現状維持に落ち着くのだけは避けなければ。

そんなことを思いながら、最近は日々過ごしてます。

というわけで、今日は以上。

今はストックの時期

2011年5月25日水曜日 23:02 | 0 Comment | 0 Trackback

どーも、pingpanです。

四月に東京に戻ってきて、とりあえずまだサラリーマンやってます。(^ ^;

東京に戻るタイミングで、もうひとつ上のステージに飛び出す機会があったわけですが(実際、その方向で動いていた)、そこはどうしてもあと一歩踏み出せず現状維持を選択。

たぶん、あのまま次のステージに行ってたら返り討ちにあってたかもしれません。

逆に飛躍していたかもしれません！

それは、わかりませんがあの時の自分は現状維持を選択。

そして数カ月。現状維持をしているだけでは何も変わりません。

どこかで、一歩踏み出さないと。

なので、今はその一歩を踏み出したあとのために力を蓄えているところ。

ドラゴンボールやONE PIECEで例えれば、強い敵が出現したので、修行しているところといった感じでしょうか(⌒-⌒; )

診断士試験の受験もそのひとつ。

ここで手に入れるべきは、知識とスキルと人脈と自信です。

もちろんいつまでも力を蓄えていても意味がないので、レベル50になったら次のステージに必ず行きます。

（今はいくつなんだって・・・ww）

今のレベルでは、ビジネスサバイバルな世界で生き残っていくことはできないので、まずは生き残るだけの力をストックする。

そんな感じで毎日を過ごしてます。

停滞と現状維持でいいやと楽な方に流されるのだけはしないように気をつけないと。

さっさと今の環境を飛び出すべヽ(´o｀；

というわけで、今日は以上。

TRIGGER2010に行ってみた。

2010年11月29日月曜日 00:05 | 0 Comment | 0 Trackback

11/27に東京に行ったときに「TRIGGER2010」の決勝大会を視察してきました。

GREEの田中さんの話や、CAの曽山さんの話が聞けるということで、それを聞きに行くだけでもためになるだろうと思い参加。

あとは、決勝まで残ったビジネスプランがいったいどんなものなのかという単純な興味もあって。

イベント全体的な感想は「よくも悪くも学生の学生による学生のためのビジコン」って感じ。

たぶん自分が学生の時に見ていたら、ビジネスプランを応募する方だけでなく、実行委員会としてやりてぇーー！！って思っただろうなと思う。

ただ、今の自分の立場で見ると運営面は、やっぱり学生主催だなって思うところも多々。なんというか学園祭的なノリっていうのかな。(っていうか、実際に学生がやっているので、なんら問題はないのですが・・・)

で、実際に5組のプレゼンを見てみた感想は、

• 5組に残っていたものは、すべて現時点で何かしら実績を残しているものだった。(実績がすでにあるのは、それはそれですごかった。)
• ただ、プレゼンでは自分たちのこれまで残してきた実績はこんなにすごいんだ！っていう発表が多かった。。。。なので、いまいち見ている方は共感できなかった。というか、応援したいなと思わなかった。もっと自分たちのビジネスに対する熱い思いというのを聞きたかった。
• だから、5組のプレゼンを見た段階で優勝する組とオーディエンス賞をとる組が明確だった。2組だけ、内容に加えて(他の組に比べて)聴衆が応援したくなるようなプレゼンをしていたしね。(実際、結果は予想どおりでした。)
• プレゼンは、聴衆に訴えかける何かがないと、いくらいい内容の発表でも見ている方がしらけてしまう。
• あと、なんか早慶の学生が多かった気がする。。。。(主催者、発表者、聴衆含めて。。。あくまで印象です。)

という感じかな。

しかし、学生の時から起業のことを考えているヤツらがこれだけいるっていうのは、まだまだ日本も捨てたもんじゃないなと。

まぁ、勘違いせず地に足付けてやっていけば、彼らも将来日本を代表する起業家になっていくような気がする。

うん、こりゃ我々もおちおちやってられないね。(下からどんどんライバルが出てきてるよ・・・・)

ということを考えると、なかなかいい刺激をもらった1日となりました。

さ、がんばっていきましょう！

福岡起業塾(秋期コース)5日目。

2010年9月26日日曜日 23:39 | 0 Comment | 0 Trackback

どーも、pingpanです。

本日9/26は、福岡起業塾の5日目。最終日でございました。

これまでの内容は以下の通り。

『福岡起業塾1日目』

『福岡起業塾2日目』

『福岡起業塾3日目』

『福岡起業塾4日目』

最終日の今日は事業計画の発表ということで、グループにわかれて、今考えている事業計画について発表するという形式でした。

発表内容については中小企業診断士の先生がアドバイスやコメントをくれるという形でした。

まだ何をやるのか明確ではない方も多数おられましたので、そのような方は診断士の先生と一緒にアイデアのブレストをやるみたいな感じで進んでいました。

ワタクシの方も、今のビジネス計画の1つを発表してきました。(大きな事業というよりは、事業の中でやろうとしているサービスの1つ)

日本へ来る海外旅行客向けのサービスなのですが、ターゲットは間違ってなかったなという感じ。

ただ、実際に事業としてお金を得るとなるとまだまだいくつかのハードルを越えないといけないといった感じでした。

何より最初の収益をあげるまでに時間がかかりそうな点が課題かと。

しかし、こうして周りの人に説明することで自分の頭も整理できるので、やっぱり具体的にアウトプットするということがいかに重要かということが身にしみてわかりました。

頭の中で考えているだけはダメですね。

この5日間の授業を通じて、起業というものがより具現化でき実現に向けて一歩も二歩も進められたと思います。

何より、福岡という狭い地域だけでもこれだけ多くの方が起業をしようと考えられており、よきライバル、よき仲間がたくさんいることを知れたことが何よりの収穫でした。

この経験を活かすも殺すも自分次第。

今回の内容を相棒に展開しつつ、残り6カ月。創業に向けて準備を進めたいと思います。

さ、やるしかない！！

てなわけで、無事8割以上の出席ができましたので、修了証をもらうことができました。

これ何に役立つかなぁ・・・(汗 福岡で起業する場合は役に立つんだけどなぁ。

というわけで、9月1か月におよぶ『福岡創業起業塾』は、これにて完結でございます。

お疲れさまでした。

福岡起業塾(秋期コース)4日目。

2010年9月26日日曜日 22:40 | 0 Comment | 0 Trackback

どーも、pingpanです。

更新が遅くなりましたが、9/23は起業塾4日目。今回は変則的に日程が変更されて木曜日の祝日が起業塾でした。

過去の分はこちらをご覧ください。↓

『福岡起業塾1日目』

『福岡起業塾2日目』

『福岡起業塾3日目』

4日目は講義としては最後となりました。

最後の講義のテーマは以下の3つ。

• 販売戦略講座
• 顧客ニーズの見える化
• 成功する経営者とは・・・

ビジネスの上でもっとも大事なことは、モノを買ってもらって売上をあげるということ。

売上がなければ会社は成り立ちませんから・・・

ですので、如何にしてモノを買ってもらうか、というところが今回の大きなテーマでありました。

今日のメモ

• ビジネスをするうえで大切なもの：①主体(自分)、②商品(サービス)、③利益、④マーケティング、⑤デザイン、⑥広告、⑦販売
• ①の主体とは、「人間関係を構築し継続していくことが重要である」といういう意味
• ④～⑦は、販売促進に関すること。販売促進とは利益を出すためにやるもので、利益を逼迫しては意味がない
• 販売促進のポイント：①自分(商品)をよく知っている⇒分析、②会社(経営者・開発者)の顔・人柄が見える⇒ヒト、③歴史・物語がある⇒魅力、④コンテンツ・文章が多い⇒説得力、⑤メディアをうまく活用⇒アピール
• ④は、商品説明、研究資料、分析データ、利用者の声、詳細な仕様、あらゆる角度からみた写真など
• 消費者から情報収集するときの3つのポイント：①なぜそれを買ったのか？、②その商品はあなたに何を与えてくれるのか？、③それを使うとどのような気持ちになれるのか？
• 上記は、特定の商品について質問をしてもよいし、その商品を含むカテゴリー全般について質問してもよい。できれば、両方聞けるとベスト
• 好調な時にこそ、次の一手を模索する。①リピータ強化：お客様の囲い込み、②インバウンド強化：自社商品についての販売促進
• 重要なこと「製品の定義」(物理的定義:自社視点、品質・価格・接客・・・/機能的正義：顧客視点、利便性)、「顧客の定義」(顧客層：定量的視点、地域・年齢・性別・・・/顧客ニーズ：定性的視点、心理的・行動学的)
• お客様の商品に対する期待をはずさない
• マーケティング志向 = 顧客志向：顧客満足の提供による継続的な取引の実現(今回は損をしても次回で得を得るなど)
• 相手のことをよく知る、とりわけ顧客のニーズをする (相手の財布の中まで想像すること！)
• 営業マンの仕事は、相手の情報を収集(調査)することが仕事。結果としてモノが売れる。モノを売ることが仕事ではない。
• リレーションシップ・マーケティング(関係性マーケティング)：真の顧客主義、リピーターを増やすこと
• 各商品ごとに市場環境を把握する、顧客ニーズを満たす商品の品ぞろえ、生涯を通じての長いおつきあい(顧客生涯価値)、誰にどのような形で売れたかをきちんと把握
• 3R(リレーションシップ：新規顧客の獲得と関係強化、リテンション：顧客の維持、リファラル：口コミによる拡大)
• リレーションシップ(Relationship/カスタマー化)：不透明客⇒見込み客⇒初回購入顧客へ
• リテンション(Retention/リピータ化、ロイヤルカスタマー化)：初回購入顧客⇒継続購入顧客⇒お得意様へ
• リファラル(Referral/オピニオンリーダー化)：お得意様⇒口コミ客へ
• リテンションの具体的方針：顧客に刺激を与え続ける、インセンティブの方針をきめる、ハードベネフィット(お金やモノで刺激)・ソフトベネフィット(顧客の感情に訴える)
• ライトユーザには、ハードベネフィットが効果的、ヘビーユーザには、ソフトベネフィットが効果的
• 真の顧客主義の実践：①顧客はわがまま、②「売らんかな」の対応をやめる(長期的な価値の獲得)、③すべてのお客様に均一なサービスは×(いい意味でエコひいきをする)
• 間違えた方法をいくらがんばっても成功しない。正しい方法を考えてやりぬくことが重要
• 社長がもうダメと思った時が倒産するとき。社長がなんとなると思っている間は倒産しない。
• 成功するまで続ければ、失敗はしない。
• 倒産企業経営者の5つのない：①計画性がない、②情報がない(特に社内情報を知らない。人任せにしている)、③リーダーシップがない、④戦略がない(特に長期的な)、⑤人脈がない
• 倒産企業経営者の5つの弱い：①数字に弱い、②パソコンに弱い、③朝に弱い、④決断力が弱い (あらかじめ計画しているか、していないかの違い)、⑤人情に弱い (人情に流されてしまう・・・)
• 戦略と戦術：戦略と戦術を取り違えないこと
• 戦略(Strategy)とは：いかにして戦争に勝つか・・・目的、構想、長期、全体志向、抽象的
• 戦術(Tactics)とは：いかにして局地戦に勝つか・・・手段、方法、短期、部分思考、具体的
• 経営者は金もうけの前に時間設けせよ
• 自らをマネージせよ、部下にはコーチせよ

今回の授業は、非常に実践的な内容が多く具体的に自分たちの事業にも取り入れていきたいと思うことが多数ありました。

特に、「営業の仕事はモノを売ることではなく、相手の情報を収集することだ」という話は非常にためになりましたね。

我々の今のチームには、本業で営業畑を歩んできた人間がいないので、正直営業面ではかなり苦労することが予想されます。。。

が、営業の根本をよくよく考えてみるとそんなに難しいことではないですよね。

これから全員で営業にも取り組んでいくことになりますが、「モノを売るな！」という考えをしっかりと浸透させていきたいと思います。

[実践すること]

• 将来のあるべき姿を明確化する (今のギャップをうめるための実行計画を立てる)
• 顧客との1対1の関係づくりをする
• 営業の真髄を共有する「営業はモノは売らない。相手の情報を収集することが目的。結果的にモノが売れるという流れ」
• 会社にとって悪い情報が真っ先に自分の中にあがってくる仕組みづくり
• 市場を作る (ニーズを見つけて掘り起こし、火のないところに火をおこす)
• なんでもいいので、No1を目指す (どんな些細なことでもNo1を持つことが企業力になる)